建筑市場馳騁著一匹黑馬
2008年全世界罕見的金融危機，沖擊了各行各業(yè)經(jīng)濟，也導致國內(nèi)建筑市場競爭更加異常激烈。在此背景下，安徽三建工程有限公司第十工程管理部主任張家香以其善于馳騁建筑市場經(jīng)營管理的才能，精打細算求效益，信譽至上謀巨變，成就了企業(yè)迅猛發(fā)展的態(tài)勢，成為建筑市場活力迸發(fā)的一匹“黑馬”，無可爭議地成為企業(yè)對外搶占市場的“領跑者”，譜寫了在金融危機背景下建功立業(yè)的一段佳話。
近日，記者帶著疑惑采訪了張家香主任。見到張家香是在他設在建筑工地內(nèi)的一間簡易辦公室內(nèi)。他雖然話語不多，但卻樸實無華，令人難忘。
經(jīng)了解， 他自1985年由安徽省肥東縣粱園招工進入安徽三建公司以來，憑著對建筑業(yè)的滿腔熱情，干過木工、木工工長、項目經(jīng)理、工程管理部主任等。無論在何種崗位，他始終抱著積極進取的態(tài)度，把每一項工作都干得轟轟烈烈，取得驕人的成績，人稱他是安徽三建公司善于在建筑市場馳騁的一匹“黑馬”。
精打細算求效益
有人說張家香普普通通，因為他20余年始終在生產(chǎn)一線摸爬滾打；有人說張家香勤勤懇懇，因為他播撒汗水與建筑行業(yè)形影不離。
2008年初，安徽三建公司成立第十工程管理部，張家香被任命為該部主任，就遇到了全球金融風暴的蔓延。然而，面對日益嚴峻的外部市場環(huán)境考驗，他堅定信念，始終堅持經(jīng)營工作是龍頭，在成功中標合肥御景灣項目一期、二期工程后，又積極運作社會資源，先后承接了合肥市瑤海區(qū)政府工程和綠色港灣等大型工程項目。即便如此，他又不失時機地在淮北承接了“溫哥華城”工程，并兼任淮北分公司經(jīng)理，積極開拓淮北建筑市場，使得成立僅一年的第十工程管理部一躍成為安徽三建公司年度最佳對外經(jīng)營單位。
在任務接到手后，他轉(zhuǎn)變思路，在管理上做文章，精打細算求效益。對外，他想方設法與業(yè)主和監(jiān)理搞好關系，贏得支持。對內(nèi)，他與管理干部認真研究，利用其它條件，提高工程造價，使預算成本失衡的項目變?yōu)橛欣蓤D，通過積極開源，向業(yè)主要效益。在材料采購方面進行公開招標，遵循“質(zhì)量好，價格低，運距短”的原則，材料賬目不留死角，通過精打細算向材料管理要效益。
在項目管理上，他認真探求新型的企業(yè)管理模式，研究制定安全管理辦法、質(zhì)量技術管理辦法、成本管理辦法和工程勞務承包暫定辦法的“四法制”，有效地堵塞了管理漏洞，向規(guī)范化制度化的管理要效益。從干項目以來，他緊抓項目成本不放松，積極做好項目的二次經(jīng)營，至今所干工程項目全部贏利。這在當前的市場環(huán)境下難能可貴。
敢打敢拼拓市場
俗話說：沒有金鋼鉆，別攬瓷器活。目前，安徽三建公司第十工程管理部所承接的工程項目多是一些難啃的“骨頭”，施工難度大。但是，張家香憑借多年積累的豐富施工管理經(jīng)驗， 敢打敢拼，攬下了一些別人不愿干的“瓷器活”。
合肥碧水雅居項目在運營工作中，由于業(yè)主單位是政府部門，所以在各項工作開展過程中遇到不小的阻力，但是，他始終要求基層管理人員頂住壓力，干好手中工程。
在合肥二十埠河道的翻挖中，由于施工難度大、時間緊、費用低，幾個標段都不敢輕易接手這一工作量。就在業(yè)主對此一籌莫展之時，張家香主動請纓，承接了本不屬于自身工程范圍的作業(yè)量。經(jīng)過科學組織施工，不但保質(zhì)保量提前完工，而且也為業(yè)主節(jié)約了大量的成本。事后，業(yè)主稱贊：“張經(jīng)理實在，值得合作。”
新海家園A地塊拆遷恢復樓工程系合肥市瑤海區(qū)城建投資有限公司開發(fā)的拆遷恢復樓工程，建筑面積為48650方米，總造價為4670萬元，位于合肥市新安江路與曹沖路交叉口。
今年3月4日下午，安徽三建第十工程管理部來到該恢復樓工程的投標現(xiàn)場。當時現(xiàn)場有25家投標單位，經(jīng)過嚴格審查，符合投標條件的單位有17家。面對眾多的競爭對手，安徽三建公司第十工程管理部以良好的行業(yè)口碑和最為合理的投標價格，最后一舉中標。
3月6日上午，新海家園A地塊拆遷恢復樓工程舉行了隆重的開工典禮。這為安徽三建公司在2009年各項工作進一步發(fā)展奠定了良好的開端。
眾所周知，2009年是最為不平常的一年，面對世界金融危機的影響，建筑企業(yè)面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。張家香和工程管理部人員收集了眾多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的招標信息，進行仔細分析、綜合考慮。他要求大家做好經(jīng)營與管理工作，時刻保持清醒認識，加強對在建項目的工程質(zhì)量與安全管理，樹立安徽三建公司的良好社會形象，以過硬的“金鋼鉆”去參與建設工程竟標。
就是這樣，張家香用自身的人格魅力和安徽三建公司良好社會形象贏得了業(yè)主、主管部門的認同，成功開拓了合肥、淮北區(qū)域一些市場。
信譽至上謀發(fā)展
在“信譽是無形的市場，用戶是永恒的市場”指引下，張家香對第十工程管理部所有成員提出高要求：求信譽、謀發(fā)展、加速度。
2008年，合肥御景灣小區(qū)開發(fā)方希望實現(xiàn)5月份開盤售房。但由于該小區(qū)項目開工晚、體量大，加之年初受到罕見的雪災影響，多家施工單位表示不可能如期實現(xiàn)開盤銷售目標。這對開發(fā)商來說意味著巨額的經(jīng)濟損失。在這緊迫關頭，張家香帶領全體管理人員向甲方表明決心：“不管遇到任何困難，我們將如期完成施工任務，實現(xiàn)開盤銷售目標?！睂Υ耍追胶芨袆?。張家香帶領管理部全體職工果斷提出“大干40天，全力以赴完成二期工程C座二層結構；大干60天，全力以赴完成二期工程B座二層結構”的勞動競賽目標。
一時，御景灣小區(qū)工地上彩旗飄揚，工人們干勁十足，倒計時牌醒目地掛在現(xiàn)場，時刻提醒著：實現(xiàn)目標，樹立信譽，拓展市場。項目部精心組織，制定詳細周密的施工方案，終于如期完成了競賽任務。業(yè)主萬分欣喜，送來了10萬元獎金，并動情地表示：“與你們合作，是我們的幸運！后續(xù)工程我們希望跟你們繼續(xù)合作。
合肥市瑤海區(qū)政府地處御景灣項目工地旁邊，有關部門人員親眼看到安徽三建第十工程管理部的出色表現(xiàn)，就主動找上門來，請他們參加瑤海區(qū)政府集資房工程——碧水雅居的建設。
依靠好的信譽，該部先后承接了合肥市綠色港灣、淮北市溫哥華城景秀府邸等一大批工程。
為了拓展淮北市場，安徽三建公司成立淮北分公司，張家香兼任經(jīng)理。在張家香的帶領下，第十工管部所從完成施工產(chǎn)值1400萬元開始，到七個月實現(xiàn)產(chǎn)值1.4億元的巨變。不僅顯現(xiàn)了他個人的闖勁，更彰顯了安徽三建公司蓬勃的發(fā)展生機。
團結一致譜新篇
人是項目發(fā)展的關鍵要素。安徽三建公司第十工程管理部剛成立，就出臺了一系列措施“強身健體”，練好“內(nèi)功”，以保證穩(wěn)中求進?！坝眯淖雒恳患拢粩嗟赝晟谱晕摇笔菑埣蚁銏允氐男艞l。他深知越是在困難的時候，越是要抓住企業(yè)發(fā)展的根本，切實采取措施，全面提升核心競爭能力。因此，他嚴格管理項目不放松，有的項目，他還要親自在現(xiàn)場駐點辦公，與施工人員同甘共苦，打成一片。
在工作上，他時常告誡職工“業(yè)務能力不強可以培養(yǎng)，態(tài)度不端要堅決剔除”。他先后培養(yǎng)提拔了周德詳?shù)纫慌贻p有為的項目經(jīng)理，把項目工作交由他們獨擋一面去磨練。在生活上，他像慈父一般給人關心。對新進場的大學生，他時常與他們聚在一起參加活動，以增進友誼；員工結婚時，他會去全程幫助操持，留下忙碌的身影。他用真心換來了同志們的認可，也為團隊的和諧建設打下了堅實的基礎。
歲月不居，天道酬勤。安徽三建公司第十工程管理部在前進的道路上歷煉著風雨，在奮進的路途中踏破荊棘，在坎坷和艱難中不屈不撓，在真理和希望中獨辟蹊徑，創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績，譜寫新的篇章。
在建黨八十八周年到來前夕，張家香光榮地加入了中國共產(chǎn)黨組織，實現(xiàn)了夢寐以求的愿望。
——摘自2009年7月1日《工商導報》