【身邊的榜樣】拓寬思路，主動出擊，千方百計促進企業(yè)經(jīng)營工作上臺階
張偉,一名90后共產(chǎn)黨員。2013年進入公司，先后在五公司擔任項目技術員、質量員，現(xiàn)任分公司專職經(jīng)營人員。自擔任分公司專職經(jīng)營人員以來，張偉在項目跟蹤，洽談，招投標以及資金回收方面盡職盡責,出色完成本職工作，參與的87投標工作無一項目因制標、封標等原因導致廢標情況，連續(xù)三年被評為公司“優(yōu)秀經(jīng)營人員”。
戒驕戒躁，迅速轉變角色提能力
由于溝通能力出眾，張偉同志2017年被抽調到分公司擔任專職經(jīng)營人員，負責分公司經(jīng)營投標工作。剛開始他有些不太適應新工作，有時候他會以項目上質量員的角色和做事風格來做經(jīng)營工作，因此市場碰壁。他迅速調整，沉下心態(tài)，轉變角色，將項目上與班組溝通交流的經(jīng)驗運用到經(jīng)營投標工作中，保持謙遜和積極樂觀的心態(tài)聽取各方工作意見，及時改正工作的行為習慣。另一方面，他保持空杯心態(tài)，利用工作和工余時間熟悉工程技術知識、學習經(jīng)營技巧，提升綜合業(yè)務能力，逐步提升經(jīng)營業(yè)務水平。
由于這幾年的不斷學習，加上公司良好的人才培養(yǎng)環(huán)境。張偉很快適應了新崗位，在投標經(jīng)營崗位上得心應手，出色的完成了本職工作，獲得各方好評。
注重細節(jié)，在標書制作下功夫
在經(jīng)營工作中，保證標書通過唱標是檢驗工作成果的關鍵，有時一個小小的疏忽讓就可能讓團隊所有努力全部作廢。定標、制標、封標每個環(huán)節(jié)都需要細心審核，尤其是業(yè)主方二次招標項目的標書更需認真仔細。胡家渡小區(qū)投標過程中，由于第一次投標有效投標數(shù)不滿足招標文件要求，需二次招標。業(yè)主方在發(fā)布二次招標文件時對要求做出了微小修改，這是非常容易被忽略的地方，但張偉憑著高度的責任心和細致的工作態(tài)度在標前檢查中發(fā)現(xiàn)并及時做出調整，避免了廢標。
標書的內(nèi)容至關重要，但標書制作的美觀同樣能為投標工作加分。在2017年10月17日投標廬陽區(qū)N1603宗地A地塊主體工程時，為了使公司標書更具競爭性，經(jīng)領導同意后，張偉在將技術標、商務標除采用公司固定模板打印外，還采用封面硬裝、塑封等方式，讓標書在外觀上體現(xiàn)公司實力，為投標工作加分。最終，該工程以3.3億元標的額成功中標，超出第二名1.6分。
主動出擊，刷新分公司單個項目經(jīng)營額紀錄
在經(jīng)營投標過程中市場信息跟蹤的重要性不言而喻，經(jīng)營工作必須主動作為才能開花結果。為開拓公司經(jīng)營范圍，開拓新的區(qū)域市場，張偉貫徹落實公司“大客戶”及“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，主動對接大客戶，跟蹤信息、爭取項目。
2019年，公司通過與力高地產(chǎn)集團和萬新集團大客戶溝通合作開拓武漢市場。張偉同志多次往返武漢，完成武漢區(qū)域備案，獲得進駐武漢市場投標資格，為公司參與武漢市場投標工作奠定基礎。在2019年10月公司投標皖投國濱世家二期工程項目，張偉抓住業(yè)主方對我公司在前期承建的州來·皖投天下明珠項目及肥西2018-16地塊幼兒園兩個項目施工滿意度高的契機，積極與甲方溝通，最終在四家中建企業(yè)中順利突圍，成功中標皖投國濱世家二期工程，標的額5.28億，刷新分公司單個項目經(jīng)營額紀錄。
拓寬思路，推動資金回收
投標保證金是投標工作中最大的支出，為減輕公司財務壓力，張偉同志在每個項目投標結束后都積極向招標單位追回投標保證金。
2017年由我公司中標的一個項目因各種原因取消，并扣除80萬元投標保證金。張偉發(fā)揮釘子精神，多次往返蕭縣與建設方及代理據(jù)理力爭，最終追回投標保證金。張偉還在已竣工項目的質量保證金上想辦法，與項目管理人員一道積極參與質量保證金回收工作。他積極配合協(xié)調業(yè)主和相關物業(yè)公司，及時聯(lián)系項目班組人員進行維保工作，成功促成兩項目質保金309萬元回收。
近年來，張偉同志在領導和同事們的支持和幫助下，在工作和學習中發(fā)揚“團結、拼搏、求實、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，秉承“誠信優(yōu)質，合作共贏”的經(jīng)營理念，在平凡的工作崗位中踏實做事、務實創(chuàng)新，為三建發(fā)展貢獻了自己的力量。